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admin 2019-07-12 阅读:261

 

   利安隆2019年07月01日发布音讯,2019年06月27日公司招待万丰友方等共26家组织调研,招待人员是公司董事、副总司理、浙江常山科润新资料有限公司董事长毕作鹏,公司董事、财务总监谢金桃,公司副总司理、董事会秘书张春平,浙江常山科润新资料有限公司总司理何火雷,公司证券事务代表刘佳,公司出资者联络司理蒋少华,招待地址浙江常山科润新资料有限公司。

调研首要内容

1、公司根本状况

利安隆是全球抢先的高分子资料抗老化助剂产品和技能供货商,首要产品有抗氧化剂、光安稳剂和全体处理方案产品U-pack。公司是国家级高新技能企业,我国同职业第一家A股上市公司。公司据守为客户发明价值的任务,专心于高分子资料抗老化技能范畴,加强技能立异和全球网络布局,为全球高分子资料技能进步做出奉献。

公司方针是展开成为全球高分子资料客户首选的抗老化助剂产品和技能供货商。借助于公司成功上市的根底,公司将进一步加强技能研制,加速在国内外抗老化助剂产品的产能布局,并经过并购、协作等多种金融业态不断地为客户及职业供给更多的立异产品及运用技能处理方案。

咱们现已在欧洲的鹿特丹、美国的俄亥俄州、新加坡、泰国、日本,以及广州、上海、宁夏等区域建立物流库房,打造掩盖全球首要客户群的72小时快速服务网络,为各地客户供给方便快捷的本乡化服务。

公司现有5个出产基地:天津汉沽基地、宁夏中卫基地、浙江常山基地、广东珠海基地、河北衡水基地。

公司现已完成包括GAO、SAO、UVA、HALS、U-pack在内的悉数高分子资料抗老化助剂产品的产能配套,并将依据商场开辟展开及客户需求,在全球范围内规划新的产能布局。

2、职业竞赛格式

高分子资料抗老化助剂是一个相对细分且充沛竞赛的商场范畴,全体而言,尽管国内高分子资料抗老化助剂职业的集中度在逐年改进,在产品质量、研制才干、办理水平等方面也正在向世界先进企业挨近。但因为国内企业起步较晚,世界同职业公司凭仗质料、规划、技能优势以及与世界大型高分子资料制造商长时刻的协作联络,仍然在全球商场份额上占有优势。不过,跟着近些年我国高分子资料工业和化工工业的快速展开,相关技能的不断堆集,国内化学助剂工业正出现集聚式展开态势,规划企业数量快速添加,工业结构逐步向规划化、集约化、专业化方向调整,尤其在抗氧化剂、光安稳剂等产品范畴更为显着。在抗氧化剂和光安稳剂等抗老化化学助剂产品范畴,以本公司为代表的国内企业利用后发优势已成为全球高分子资料范畴闻名的抗老化技能输出企业,其产品性价比高、商场反应速度快、技能服务和库存逐步在全球完本钱土化,不断缩短与世界同职业公司在不同细分产品范畴的距离。

全球首要同职业包括德国的BASF、韩国的Songwon、美国的SI、日本的ADEKA等;首要国内的同职业包括宿迁联盛化学有限公司、营口市风景化工有限公司、山东省临沂市三丰化工有限公司等。结合公司现有的竞赛实力和商场位置来看,公司事务范畴首要竞赛对手为上述世界同职业跨国公司。

3、职业展开阶段

一切与空气、光照触摸的高分子资料都需求添加抗氧化剂和光安稳剂以对立资料的老化,抗老化助剂的展开必定程度上也依附于高分子资料的展开。据Eurostat等数据源,塑料、橡胶等五大高分子资料2017年全球算计产值挨近5亿吨,MarketsandMarkets等商场研讨咨询公司据此判别:2017年全球高分子资料助剂商场容量逾700亿美元,其间抗老化助剂(首要是抗氧化剂、光安稳剂、热安稳剂等)商场容量近200亿美元。现鄙人流的涂料、胶黏剂、工程塑料以及其他高分子资料增速较好,并将在未来较长时期坚持安稳的添加;一起,跟着人们日子寻求的进步,进一步进步高分子资料抗老化功能是往后一段时期的技能热门,抗老化助剂对下流高分子资料的浸透率将会进一步进步。因而,从中长时刻来看,高分子资料抗老化助剂职业远景向好,将坚持杰出的添加势头。此外,近年来我国展开了较为严峻的环保核对,部分抗老化助剂企业因为地理位置挑选不妥或安全环保出资不到位,这些企业规划小、集约展开程度低、出产过程粗豪、出产设备工艺落后、产品质量和技能水平相对较低、安全环保条件和设备不到位,是职业展开和国家方针要点筛选的企业。跟着该类企业的逐步筛选,必将为契合法规或工业晋级的企业带来巨大的商场空间。公司将紧抓化工职业从头“洗牌”的关键,加大技能立异力度,经过项目建造施行,进步工艺配备自动化水平,活跃进行产能晋级和产品结构调整,抢抓商场机会,进步展开空间,在未来展开中赢得先机和竞赛优势,完成公司全球化战略方针。

4、公司所在职业位置

国内高分子资料抗老化助剂的商场竞赛出现出“三多、三少”的局势,即小企业多、大企业少,与小企业比较,大企业在产品开发才干、技能服务才干、出产设备先进性等方面具有显着的优势,能为客户供给质量更为安稳的产品以及更为及时、有用的技能服务;“单一产品型”企业多、“系列产品型”企业少,大型高分子资料制造商出于质量安稳和下降办理本钱的需求,往往要求抗老化化学助剂供货商一次满意其系列化的产品需求(抗氧化剂和光安稳剂)。因而产品的系列化完好程度和配套才干是大型高分子资料制造商挑选供货商的重要影响要素之一,可是国内具有产品配套才干的企业十分有限;“本钱效益型”企业多、“技能效益型”企业少,“技能效益型”企业更注从头产品和新技能的研讨开发,产品全体质量高、附加值高,以高质量、产品配套、技能服务等为根底进行差异化竞赛,不将价格作为首要竞赛手法。公司现在处于国内抢先企业的部队,是国内仅有抗老化助剂全系列产品型企业,已掩盖抗氧化剂和光安稳剂的首要类别,并推出了一站式处理客户抗老化需求的特性化配方产品(U-pack产品)。一起,也是国内少量的“技能效益型”企业,公司经过多年不断的研制投入和技能堆集,现已把握了抗氧化剂和光安稳剂的核心技能,并仍在继续经过“自主研制+协作研制”的方式,自动开发新产品和前沿新技能,活跃探寻与下流企业的协作,争夺提早完成进入全球同职业领导者的部队。

三、出资者问答

1.请问宁夏中卫基地本年在建产能是什么状况?

答:本年三季度将有两条试出产线,分别是716线和726线,716线规划产能为1千吨,出产光安稳剂,据公司了解应该是国内首条该类产品的出产线,726线规划产能为3千吨,出产光安稳剂。

2.请介绍一下常山基地在整个化工园区进步改造中的未来规划。

答:常山基地是园区内最大的企业,当地政府调查以为,常山基地的安全、环保方面十分标准,且运营展开规划十分合理。以为公司具有进步整个化工园的才干,所以政府方案以利安隆为主体,将园区托付给公司进行全体规划、建造,协助政府对常山基地所在的化工园进行全体进步。现在尚处于前期预备阶段,常山基地以及整个化工园的后续规划和建造时刻尚不清晰,具有不确认性。

3.请问公司产品均价是多少?价格继续时刻多久?

答:公司在交易所2018年年报问询函的回复中有清晰回复,光安稳剂均匀价格9万/吨,抗氧化剂均匀3万/吨。在上报给交易所的2018年年报的问询函回复中现已给出对产品从2014年价格走势的剖析。公司的产品价格相对安稳,首要受每年的产品结构改变存在必定的动摇。其间抗氧化剂价格从二万至五万/吨不等,光安稳剂由六万至十几万/吨乃至几十万/吨不等,因为公司每年投产的产品不同,就导致当年出售的产品结构也会有所不同,其产品均匀价必定发生改变。

4.请问产品价格对客户本钱的影响?

答:依据现在公司产品价格本钱占客户本钱份额较小的特征,客户一般更重视产品质量和安稳供给,价格凹凸不是最重要的要素。

5.外协粗品的单价是否相对较低?

答:外协粗品中抗氧化剂的价格会比光安稳剂低,全体而言,外协粗品会影响公司的毛利率

6.未来珠海产能价格跟现有产能价格是否有差异?

答:公司以为:价格跟产品结构有关,若产品结构类似,价格也会类似。

7.请问光安稳性的出售策略是以产定销仍是以销定产?

答:根本采纳以销定产,一起预备存货。因为现在产能缺乏,所以需求依据订单来排产。

8.公司产品鄙人流客户的认证周期长,但现金流状况跟净赢利状况不匹配的原因?多基地出产办理的方法是怎样的?出售端在新扩产能中的作用是怎样的?

答:关于现金流的问题,报表中的现金流低是因为承兑收据没有计入现金流,现在报表中仅为现金,所以实践现金流比报表中表现的要大许多。认证时刻是进入商场的壁垒和周期。现金流首要来历于应收、敷衍、存货。应收的总额尽管每年添加,但应收账款的周转天数在改进。敷衍方面,因为产能不行,每年外协粗品发生的敷衍关于现金流是不利要素。考虑到即期出售,产能缺乏导致了存货备货量加大。

关于多基地出产的办理问题,公司选用“低本钱、差异化”理念。在每个基地,关于现有产品,经过技能部分,每年进步工艺和技能,然后取得低本钱竞赛力。关于基地现场办理和出产低本钱方针我司建立了相应查核目标。

公司的基地办理较有特征—四部分直管,出售、供给链、人事、财务部分由总部直接办理。

关于出售问题,因为公司出售人员的首要作业是客户开发和保护,跟单(订单、物流)作业由客服中心直接担任,所以出售人员效率高,本钱低。别的,出售部队在逐步扩展,网点也更完善。

9.现金流改进的时刻是怎样规划的?

答:产能充沛发挥时能改进现金流,暂时没有具体时刻。在世界上,职业常规应收账期一般是60到90天,直接影响现金流。

10.怎么依据客户响应速度办理供给链?

答:公司提出的竞赛策略为“双稳一快”:安稳质量,安稳供给,快速反应。所谓快速反应,便是满意客户72小时供给、快速反应和本乡服务的诉求。为此,公司除了在欧洲的鹿特丹、美国的俄亥俄州、新加坡、泰国、日本,以及广州、上海、宁夏等区域建立物流库房,打造掩盖全球首要客户群的72小时快速服务网络,还专门建立了供给链办理部分,统筹安排收购、物流。别的,各个子公司也设有专门的供给链办理部分,由总部直接办理。

11.需求切换产品的出产线每年的切换频率是怎样的?

答:上市前,公司只要天津和中卫基地。短少本质的单品专线出产设备,一向采纳以销定产的方式,其时一条线一般需求出产三个商标的产品,一年切换三到四次。现在,中卫基地建造速度较快,常山基地有两条新线预备投用,因转产耽搁的产能将大幅度削减,一起能够削减本钱(人力、折旧),产能逐步添加。

为满意客户安稳供给,公司选用双基地方式,即同一产品,完成双基地出产确保客户供给。双基地供给首要是因为化工职业的特别性,恶性事故会在整个园区区域内相互影响,政府采纳的十分规手法管控加大了职业的压力。

12.公司运营是否与BASF存在竞赛抵触?

答:公司跟巴斯夫是竞赛协作联络,这是职业的特性,现在来讲,公司占商场份额低,两边正面抵触还不多,没有感觉到对方给出的竞赛压力,不扫除未来公司市占率进步之后,会有正面竞赛。公司尚没有直接应战职业世界巨子的主意,助剂职业种类极多,巴斯夫有持久忠实的客户,有一个竞赛对手相得益彰的促进,对利安隆的生长,和在商场上取得更好的赢利,都是有很好的协助。国内现在是三多三少的局势,单剂产品多个企业每家做几个产品来针对公司的话,公司的展开也不能有点滴的松懈,公司不与国内企业打价格战,以质量、服务赢得商场。

13.开辟新客户的产品验证周期是多久?请介绍新品进入下流客户的流程和时刻,以及产品质量的评判目标。

答:公司的产品除了需求取得所在国要求的认证(比方美国FDA、欧盟REACH认证等,公司在此方面现已提早做了预备,并完成了相应的认证作业,使客户开发和认证作业愈加顺利),还需求经过客户的产品质量严厉检测点评后才干进入供货商系统取得供给资历。根据不同的运用职业和不同的客户,以及所运用助剂产品的不同,产品的验证周期要求也各异,有些短至1至2个月,有些长至半年至1年,关于需求野外暴晒检测的特别客户,乃至2年以上,需求历经不同批次的样品实验室检测及运用点评、出产大样实验,实地验厂等程序。

关于新品进入下流客户的流程和时刻。新品进行客户推行,一般要阅历前期客户联络、商业报价、送小样点评、经往后大样试出产、客户来厂审阅、清晰协作意向签定合同等多个阶段,根据职业不同产品不同,客户状况也各异,全体流程的时刻不同较大,快的3-6个月,慢的需求1-2年乃至更久。

关于产品质量的评判目标。公司每个产品都有根底的技能资料,包括产品规格阐明,这是根据职业标准以及商场需求确认的,一般触及外观、熔点、蒸发分、透光率、含量等项目。

招待具体目标
序号 招待目标 招待目标类型 组织相关人员
1 万丰友方 出资公司 -
2 滇商本钱 其它 -
3 国投瑞银基金 基金办理公司 -
4 宁波若汐出资 出资公司 -
5 华创证券 证券公司 -
6 华商基金 基金办理公司 -
7 泰康财物 稳妥财物办理公司 -
8 招商证券 证券公司 -
9 新时代证券 证券公司 -
10 东方财富证券 证券公司 -
11 颐和银丰出资 出资公司 -
12 申万宏源 其它 -
13 西南证券 证券公司 -
14 鑫富越财物 财物办理公司 -
15 天风证券 证券公司 -
16 国泰君安 证券公司 -
17 海通证券 证券公司 -
18 杭州睿银财物 出资公司 -
19 国金证券 证券公司 -
20 汉和财物 财物办理公司 -
因为篇幅受限,只显示前20家组织名单

  近年来,公司取得组织调研的状况如下表所示:

利安隆组织调研前史明细
调研日期 布告日期 招待组织数量 招待方法 招待人员 招待地址 调研三个月后涨跌幅(%)
2019-06-27 2019-07-01 26 其他 公司董事、副总司理、... 浙江常山科润新资料有限公司 -
2018-06-21 2018-06-22 39 其他 董事、财务总监 谢金... 津华苑工业园区开华道20号F座19层公司训练室 6.47
2017-06-08 2017-06-09 2 其他 董事会秘书 谢金桃女... 天津市华苑工业区榕苑路15号7-A-7公司会议室 -1.66
2017-05-24 2017-05-26 12 其他 董事长 李海平先生,... 天津市华苑工业园才智山艺术中心滨海印吧 1.92

 近期泰胜风能金风科技华天科技深康佳A西部矿业等公司相继发布了组织调研布告,具体状况如下表:

沪深两市组织调研一览
代码 称号 招待组织数量 招待方法 招待人员 招待地址 调研日期
300129 泰胜风能 1 特定目标调研,现场观赏 - 董事会秘书 陈杰,证... 2019-07-01
002202 金风科技 1 特定目标调研 出资者联络司理 郭紫... 电话调研 2019-07-01
002185 华天科技 1 其他 常文瑛 电话会议方式 2019-06-30
000016 深康佳A 1 特定目标调研 董事局秘书处总监助理... 康佳研制大厦办公楼会... 2019-06-28
601168 西部矿业 1 现场调研 - - 2019-06-28

(注:数据来历东方财富Choice数据,到2019-07-01)

(责任编辑:DF062)