玄猫,刘宪华,好听的男孩名字

admin 2019-03-13 阅读:170

阿里铁中华学子青春国学荟军,不仅走出过阿里巴巴集团的诸多高管,彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信……,还走出过互联网江湖中的众多显赫人物,国内O2O战场,一度成为“铁军内战”:程维(滴滴打车创始人兼CEO)干嘉伟(前美团网COO)吕广渝(前大众点评COO)陈国环(前赶集网COO)张强(去哪儿网COO)……

互联网地推天团,马云口中的中国电商“黄埔军校”,是如何铸造的?超强执行力来自何处,价值观如何创造万亿价值?阿里铁军的团队建设、销售技巧、文化与价值观的创建与传播,深度剖析与分享。

阿里铁军的九大销售理念

一、找到正确的客户比如何正确的谈客户更重要

销售永远是一项失败大于成功的工作,再笨的SALES,每跟进128家客户,也会产生一张订单,而最顶尖高手每28家客户就会产生一个订单三世轮回十里焚香,之所以差异巨大,最核心的能力就是找客户和判断客户的能力!

二、拜访量(电话和上门或邮件)永远是产生业绩最重要的基础

技巧和知识是上层建筑和奢侈品,而且大部分的技巧和知识均“无它,唯手熟尔.

三、开发客户拼的是速度,做正确的事比正确的做事重要!

刚出道的销售只要遇到愿意和他聊的客户就觉得很开心了,而忽略了客户和你合作的溶心擎玉画黛眉基础条件是否具备,有意愿而不具备条件的客户并不是不可以培养,只是百好博所浪费的时间可以去收获更多的客户,这里浪费的是时间成本.开玄猫,刘宪华,好听的男孩名字发客户拼的是速度,做正确的事比正确的做事重要!

四、感染不了客户,是因为没有感染你自己

很多时候客户关心的并不一定是反对意见的处dickics理结果,而是你的自信,你的坚定,你春药有哪些的状态,专业也是不是什么都懂,专业更是一种精神,一种态度,一种心态,一种可以帮助到客户的信心.

五、真诚的态度就是最好的技巧

不要患技巧走火入魔症,最好的销售不是卖东西给客户,而是帮助客户决定买,那一定是建立在对客户了解的情况下,当你真的无法解释的时候,加个真诚的“为什么”是处理反对意见的万能钥匙,赢得主动的最大秘诀.

六、做你所爱容易,爱你所做需要培养

随时发现生活和工作中的小乐趣,销售是一项枯燥的事情,所以要在工作过程中学会自己找乐子,比如我以前在拜访客户过程中经常先了解客户所在地周边好吃的, ,既满郯城邳县事件足了吃货的需求,冰原狼白灵又可以和客户有更多的话题可聊,在路边再捎上点草莓和糖炒栗子,会让你的一天过得有滋有味!基督山伯爵之伯爵夫人

七、抓住一个开发源头,深挖到底

客户开发有很多源头,我的观点是梁慧贤根据自己的特长和优势找准一个主源头,挖深,摆渡老人吃透,坚持欧阳淳。发挥其它辅助源头的作用,最怕就是三天打鱼,两天晒网。因为每星斗盘之约攻略一个源头的开发都需要不同的技巧,不可能全面掌握.

八、不管是电话拜访还是上门拜访,提出结束的鸟巢锐舞人一定要是依帕内玛少年你,而不是客户

永远把控销售的节奏和主动权,让客户对你的下一次拜访产生期望,需要在适当的时候提出结束,见好就收,哪怕是直接CLOSE单子的,也一样.

九、好的销售人员=好的农夫=不断耕种+做停不了的收割

垦荒----开发客户

播种----电话拜访

灌溉----上门拜访

施肥----跟进,提供资料,方案

保护----签单,服务

收割----收款

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